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童鞋市场：一座被遗忘的金矿

2007-11-2 21:49:20 by 东南针车

目前，中国3-12岁的少年儿童约为2.3亿人。每年约有3000万的新生儿出生，按现阶段中国城镇化比率45%推算，本年龄段城镇儿童人口达到1亿人。这就意味着，若按每个学童每年消费4双鞋、每双均价40元的保守数据计算，这个市场的规模就超过200多亿。

    如此巨大的利润空间，然而中国的童鞋市场状况如何呢？主力品牌有吗？哪个品牌的情景更广阔呢？

    带着一连串的疑问，我们进行市场调查和走访，总体感觉是：中国童鞋零售市场目前还处在起步阶段，整体感官是：散、乱、杂、差。散：销售渠道零散；乱：缺乏必要的市场规范；杂：没有专业的、自主的零售体系；差：造型落后、质量差、服务差。

    面对如此的市场现状，迪乐尼品牌为什么进军中国呢？

    迪乐尼总部负责人说：“首先，目前，国内的童鞋零售商主要是些小摊小贩，缺乏资本和人才实力，没有远景规划，对品牌行销、服务营销没有概念，大都处在谋求生存的阶段，小打小敲难成气候。而迪乐尼从全球的角度审视中国市场，制定切实可行的成功营销模式和完善的系统化服务。迄今为止，中国市场上没有一家产品能够在质量、款式、服务、管理等综合实力上超过国际化的迪乐尼品牌。

    其次，顾客普遍不满大街上一般的个体零售商，渴望专业的、指导性的服务，尤其是新生代的年轻父母，对于陈旧老套落后的童鞋产品及其零售体系非常不满。他们迫切希望国际性的专业童鞋营销企业介入，渴望到专业化、规模化的童鞋卖场消费。对品牌消费的渴望，蔚然成风。迪乐尼就是针对此状况而推出安全舒适、时尚漂亮、绿色环保的童鞋，特别适合孩子和父母的双重审美心理的迪乐尼品牌以及‘童鞋搭配师’,指导和帮助年轻的父母。

    最后，如果没有较硬的品牌、强势的宣传、统一的协调，作为奋斗在一线的经销商，那么他很难抵御瞬息万变的市场风险。而迪乐尼加盟商凭借迪乐尼品牌国际化、创业简单化、促销经常化、配送网络化、管理规范化、风险最小化的六大优势，真正做到无人能比的市场竞争力。再加上迪乐尼总部在中国最有影响力的中央电视台、各省级卫视、报纸、杂志、各大网站进行品牌宣传，以横空出世的气势，迅速提高品牌知名度，刺激终端消费，赢得童鞋市场。我们考虑最多的是让加盟商真正得到：坐享财运亨通的乐趣。”

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